Raportul rezumat al reuniunii Heavy Machinery Marketing Center pentru prima jumătate a anului 2021

La 31 iulie 2021, Centrul de Marketing pentru Mașini Grele a organizat un rezumat de trei zile și o întâlnire de instruire închisă pentru prima jumătate a anului 2021. Directorul general Susan, domnul Fu, toți membrii centrului de marketing și lideri din sectoare conexe, cum ar fi la întâlnire au participat centre de producție, finanțe, tehnologie și administrare.

În ședința de sinteză din prima zi, cele șase mari districte de afaceri au raportat, respectiv, finalizarea diverșilor indicatori de funcționare în prima jumătate a anului și planul de lucru pentru a doua jumătate a anului și au numărat dificultățile și provocările întâlnite în prima jumătate a Planului de implementare și planul de răspuns la indicatorii de afaceri.

Departamentul de marketing, departamentul de servicii post-vânzare, managerul de produs și șeful secției de servicii interne al centrului de marketing au făcut și rapoarte de lucru corespunzătoare. Totodată, câțiva noi reprezentanți ai angajaților și-au exprimat și sentimentele și așteptările pentru viitor după intrarea în companie.

În cele din urmă, directorul general Susan și domnul Fu au ținut un discurs de încheiere. În primul rând, au afirmat performanța tuturor în prima jumătate a anului. Sub multiple presiuni, cum ar fi epidemia, competiția la prețuri mici și accidentele legate de siguranța minelor, echipa de vânzări a obținut rezultate remarcabile. Six Business District a fost la înălțimea încrederii puternice a companiei și a depus toate eforturile pentru a sprinta diverși indicatori de afaceri pentru prima jumătate a anului. Veniturile de astăzi și alți indicatori pentru prima jumătate a anului au finalizat 131% din aceeași perioadă a anului trecut. Cu toate acestea, avem încă un decalaj mare înainte de bugetul întregului an. Sarcinile din a doua jumătate a anului sunt grele. Sub conducerea directorului general de raion, centrele de marketing sunt obligate să facă tot posibilul pentru a asigura livrarea, promovarea semnării comenzilor și forțarea plății înapoi. , Lucrați împreună și depuneți eforturi pentru a atinge obiectivul bugetar! După conferință, toate teatrele vor fi puse imediat în prima linie a pieței, pentru a dezvolta noi oportunități de afaceri și noi piețe și pentru a rezerva comenzi pentru primul trimestru al anului 2022!

Fiecare secțiune a centrului de marketing ar trebui să consolideze legătura, să implementeze un nou model de servicii de pachete de formulare de marketing, operare și întreținere în rândul clienților de înaltă calitate și să se străduiască să contribuie cu 1-2 50 de milioane la nivel de 3-5 ani de operare și întreținere proiecte mari de pachete pentru companie în termen de doi ani.

În următoarele două zile de instruire, directorul general Susan a oferit mai mult de șase ore de instruire minunată și explicații despre procesul și formele proiectului „Triunghiul de fier” pentru clienții mari ai Fambition Heavy Machinery, precum și managementul standardului de funcționare. metode. Centrul de marketing a invitat, de asemenea, directorul general al centrului de producție, Wang Yijie, și directorul general al directorului de calitate, Wang Quan, să susțină o prelegere minunată de instruire despre sistemul de producție și sistemul de calitate pe „execuție”, care a beneficiat foarte mult și mai mult echipei centrului de marketing. a realizat importanța execuției! Condiția preliminară pentru execuție este să faci o treabă bună în sistemul de proces și în specificațiile de funcționare, să faci o treabă bună în managementul PDCA, să faci o treabă bună în team building, fără execuție, nu se poate face nimic! De asemenea, l-am invitat pe domnul Fu să desfășoare cursuri privind structura organizațională și procesul de afaceri al industriei miniere, astfel încât toată lumea să-și dea seama în continuare de importanța de a fi familiarizat cu procesul clienților pentru promovarea câștigurilor în afaceri! Instruirea managerului de produs privind operarea și soluțiile de întreținere a produselor și aftermarket planificate inițial pentru întâlnire va fi aranjată separat din cauza constrângerilor de timp.

Există, de asemenea, un subiect important al acestui antrenament: întâlnirea de mobilizare „A doua jumătate a bătăliei decisive, a lovit obiectivul general”. La conferință a fost organizată o sesiune de joc: vânzări ale provocării PK a fiecărei echipe de teatru, conținutul provocării este a doua jumătate a anului (începând cu 1 iulie), cum ar fi veniturile, semnarea, plata și alți indicatori. Toate teatrele au participat activ, și-au selectat adversarii și au format spontan 6 echipe de provocare, gata să concureze la sfârșitul anului. Acest eveniment a creat o atmosferă bună de „ajutor reciproc, promovare reciprocă, învățare reciprocă și comparare reciprocă” în echipa de vânzări. Prin comparație și învățare din a doua jumătate a anului, cred că toată lumea poate deveni un câștigător în provocare.

Mi-am întemeiat sabia pentru a merge în cel mai înalt dintre ceruri, a stropi cu sânge și a merge înainte!