Raport rezumat al reuniunii centrului de marketing pentru mașini grele pentru prima jumătate a anului 2021

La 31 iulie 2021, Centrul de Marketing pentru Mașini Grele a organizat un rezumat de trei zile și o întâlnire de instruire închisă pentru prima jumătate a anului 2021. Directorul General Susan, Directorul General Fu, toți membrii centrului de marketing și liderii de producție, finanțe, tehnologie, centre administrative și alte departamente conexe au participat la această întâlnire.

În ședința de sinteză din prima zi, cele șase zone de război au realizat rapoarte de lucru privind finalizarea diferiților indicatori de funcționare în prima jumătate a anului și planul de lucru pentru a doua jumătate a anului. Aceștia au făcut bilanțul dificultăților și provocărilor întâmpinate în prima jumătate a anului, precum și a planurilor operaționale pentru a doua jumătate a anului. Planuri de implementare și planuri bazate pe indicatori de afaceri.

Departamentul de marketing, departamentul de servicii post-vânzare, managerul de produs și șeful de secție back-office al centrului de marketing au făcut și rapoarte de lucru corespunzătoare. În același timp, mai mulți reprezentanți noi ai angajaților și-au exprimat și sentimentele după aderarea la companie și așteptările lor față de viitor.

În cele din urmă, directorul general Susan și domnul Fu au făcut observații finale. În primul rând, au afirmat performanța tuturor în prima jumătate a anului. Sub multiplele presiuni ale epidemiei, concurenței la prețuri mici, accidentelor legate de siguranța minelor etc., realizările echipei de vânzări au fost remarcabile. Cele șase cinematografe au fost la înălțimea încrederii companiei și au depus toate eforturile pentru a atinge diverși indicatori de business în prima jumătate a anului. Astăzi, indicatori precum veniturile din prima jumătate a anului au atins 131% din aceeași perioadă a anului trecut. Cu toate acestea, avem încă un decalaj mare între bugetul întregului an și sarcinile din a doua jumătate a anului sunt grele. , care impune ca teatrele majore ale centrului de marketing, sub conducerea directorului general al districtului, să fie practic și să dea toate eforturile: asigurarea livrării, promovarea semnării comenzilor și asigurarea plății colectare. , lucrați împreună și depuneți eforturi pentru a atinge obiectivul bugetar! După întâlnire, fiecare teatru a mers imediat în prima linie a pieței pentru a dezvolta noi oportunități de afaceri și noi piețe și pentru a pregăti rezerve de comenzi pentru primul trimestru al anului 2022!

Fiecare secțiune a centrului de marketing ar trebui să consolideze legătura, să promoveze o nouă formă de marketing - modelul de servicii pachet de operare și întreținere în rândul clienților de înaltă calitate și să se străduiască să contribuie cu 1-2 50 de milioane de proiecte de pachete de operare și întreținere la nivel de 3-5 ani. companiei în termen de doi ani.

În următoarele două zile de instruire, directorul general Susan a efectuat mai mult de șase ore de instruire interesantă cu privire la procesul și formularul proiectului „Triunghiul de fier” pentru comanda majoră de câștigare a clienților Zhonghong Heavy Machinery, metodele de management standard de operare etc. Explicați că centrul de marketing de asemenea, i-a invitat pe Wang Yijie, directorul general al centrului de producție, și pe Wang Quan, directorul de calitate, să susțină un minunat discurs de instruire privind „execuția” asupra sistemului de producție și a sistemului calității, care a beneficiat de marketing. echipa centrului mult și a înțeles în continuare importanța execuției! Condiția prealabilă pentru execuție este să faci o treabă bună în sistemele de proces și specificațiile de operare, să faci o treabă bună în managementul PDCA și să faci o treabă bună în team building. Fără execuție, totul este imposibil! L-am invitat și pe domnul Fu să desfășoare cursuri privind structura organizațională și procesele de afaceri ale industriei miniere, astfel încât toată lumea să poată înțelege în continuare importanța familiarizării cu procesele clienților în promovarea afacerii și câștigarea comenzilor!Produsul instruirea managerului cu privire la soluțiile de operare și întreținere a produselor și aftermarket planificate inițial pentru întâlnire va fi aranjată separat din cauza constrângerilor de timp.

Mai există un subiect important în acest antrenament: „Bătălia decisivă în a doua jumătate a anului și sprintul către obiectivul general” întâlnire de mobilizare. La această conferință a fost organizată o sesiune de joc: o provocare PK pentru echipele de vânzări din fiecare teatru. Conținutul provocării este venitul, semnarea comenzilor, încasarea plăților și alți indicatori în a doua jumătate a anului (începând cu 1 iulie). Toate zonele de război au participat activ, și-au selectat adversarii preferați și au format în mod spontan 6 echipe de provocare, pregătindu-se. să concureze în performanţă la sfârşitul anului.

Această activitate a creat o atmosferă bună de „ajutor reciproc, promovare reciprocă, învățare reciprocă și comparare reciprocă” în echipa de vânzări. Prin competiția din a doua jumătate a anului, cred că toată lumea poate deveni un câștigător în provocare.

Cultivați-mi sabia pentru a ucide timp de nouă zile, vărsă-mi sângele și mergi mai departe nestăpânit!